В фармацевтической отрасли, как и в любой другой, не один с виду прочный бизнес успела погубить проблема неплатежей и безобидных, на первый взгляд, отсрочек выплат со стороны контрагентов. Кто же берет на себя проблему устранения задержек поступления финансовых средств и взыскания задолженностей? 
Как правило, фармацевтические компании стараются решать вопросы неплатежей силами своих сотрудников и практически не отдают такие дела на аутсорсинг коллекторским агентствам или сторонним юридическим компаниям. Причина такого подхода лежит в этической плоскости самого бизнеса.  

«На фармрынке случаи истинных неплатежей достаточно редки. Есть проблемы с длительными задержками в поступлении средств, но об их урегулировании принято договариваться. Случается, что одна компания на другую подает в суд, но происходит это нечасто. Тенденция обусловлена спецификой фармацевтического рынка. Так, например, существует лишь несколько фармдистрибьюторов национального масштаба. Подавая на них в суд, поставщик лекарственной продукции рискует ухудшением отношений и, как следствие, проблемами для бизнеса. Нередки случаи, когда компании посылают друг другу «арбитражные предупреждения», но это обычно делается лишь для ускорения процесса переговоров», –отмечает Петр Белый, председатель Совета директоров фармацевтической компании «Эн Си Фарм». 

Кто же сегодня в фармкомпаниях непосредственно занимается взысканием дебиторской задолженности? 

Большинство руководителей отмечают, что к услугам сторонних юристов прибегать целесообразно, лишь когда собственные сотрудники с делом не справляются в силу отсутствия времени или опыта. А также в том случае, когда сроки возврата задолженности важнее, нежели взаимоотношения с контрагентом-должником. «Юрист со стороны, на мой взгляд, может привлекаться в трех случаях. Во-первых, когда дело достаточно запутанное, судебное разбирательство с должником идет очень плотно и штатный юрист попросту запустит свои текущие дела в условиях такого судебного цейтнота. Во-вторых, когда со стороны ответчика сильно давят хорошо подкованные адвокаты, справиться с которыми своими силами не получается. В-третьих, если речь идет об узкоспециализированном вопросе, а штатный юрист не обладает достаточным опытом», — говорит Ирина Володина, директор по развитию бизнеса научно-производственной компании «Поток Интер», производящей оборудование по очистке воздуха для медицинских учреждений. 

Сегодня корпоративный юрист чаще всего является не просто сотрудником, он практически соратник руководителя компании. Конечно, при подборе такого специалиста для, компании обращают первоочередное внимание на его образование и опыт. «В частности для полноценного участия в процессах им необходимо, знание гражданского и гражданско-процессуального законодательства, механизма расчетных операций, а также навыки по правильной оценке и подбору первичных документов для эффективной защиты позиции в суде», – отмечает Ольга Сидорова, специалист по подбору персонала кадрового центра «ЮНИТИ». 

Такого специалиста вводят в курс дела компании на глубоком уровне. При подборе кандидата на такую должность нередко на первый план у работодателя выходят личностные характеристики — будущий ответственный сотрудник должен внушать доверие. «Вакансия корпоративного юриста в этом году вошла в десятку самых востребованных у работодателей. При этом примечательно, что руководители крупных компаний хотят видеть на данной позиции активного, открытого, располагающего к общению, способного перетянуть оппонента на свою сторону человека», – поясняет Ольга Сидорова. По ее словам, для того чтобы оценить эти качества, работодатели интересуются увлечениями кандидатов, предпочтениями в литературе, музыке и спорте. 
По мнению Александра Быкова, главы отдела по связям с государственными и общественными структурами датской фармкомпании «НовоНордиск», каждая компания ищет корпоративного юриста «под себя». «Нужды крупных игроков фармрынка варьируются и зависят от культуры бизнеса той страны, откуда пришла компания на российский рынок. Конечно, есть холдинги, которые ищут корпоративного юриста под целевые задачи проектного характера, в том числе с опытом судебной практики по возврату дебиторской задолженности. Но все же, одна из важных задач юриста компании – выверить все тонкости договора с контрагентом еще до его заключения, и поэтому он присутствует на многих этапах коммерческих переговоров с клиентами. Ведь зачастую грамотно составленный договор избежать дебиторской задолженности позволяет», — говорит эксперт. Также он замечает, что в том случае, если работа по сокращению неплатежей со стороны дистрибьютеров ведется внесудебными методами, к ней нередко подключают коммерческих специалистов, переговорщиков. 

К сожалению, мирные пути урегулирования не всегда приносят ожидаемый эффект. «Мы поставили в перинатальный центр оборудование по обеззараживанию воздуха, однако у подрядчика начались финансовые проблемы и нам отказались выплачивать последнюю часть по контракту. Ситуацию решить по-хорошему не получилось: вначале от нас «бегали», а потом предложили выплачивать смехотворные ежемесячные платежи на протяжении десятилетия, – приводит пример из собственной практики Ирина Володина. – В итоге наш штатный юрист подготовил пакет документов и направил в суд, который впоследствии принял решение в нашу пользу – и мы получили причитающиеся нам средства». 

Большая волна судебных процессов по неплатежам дистрибьюторов в адрес производителей лекарственных средств прокатилась по России в период кризиса и годом позже после него, и затронула даже зубров фармрынка. Например, фармхолдинг «Протек» в ноябре 2008 г. прекратил работу с аптечной сетью «36,6», поскольку она просрочила платежи по дебиторской задолженности в размере 740 млн руб. К августу 2009 г. юристы «Протека» подали более 140 исков юрлицам, входящим в сеть компаний, работающих под торговой маркой «36,6». Ряд этих исков был выигран в судах, однако дистрибьютор не спешил выплачивать средства в заявленные сроки. В итоге «Протек» даже стал инициатором подачи иска о банкротстве ряда крупных дочерних структур, входящих в «36,6», на основании задержки выплаты присужденных истцу средств более чем на три месяца. Однако уже в конце августа 2009 г. поставщик и покупатель пришли к мировому соглашению, в результате которого аптечная сеть обязалась поэтапно выплатить долг в оговоренные с партнером сроки, причем 50% суммы, право на которую было доказано «Протеком» в судах, ответчик выплатил в трехмесячный срок. 
Такие споры имеют широкий резонанс и серьезно отражаются на репутации корпораций. Это еще одна причина, по которой работодатели из фармотрасли уделяют большое внимание подбору корпоративного юриста. Александр Быков отмечает, что практически все западные фармацевтические компании, представленные на российском рынке, ищут своих специалистов через кадровые агентства, поскольку собеседованию с успешным кандидатом предшествует большой объем работы по поиску соответствующих претендентов, ведь универсальных юристов, как известно, не существует. 
Анастасия Евдокимова, юрист по возврату задолженностей юридического агентства «Правовое содействие» обращает внимание на то, что суды по неплатежам в корпоративном секторе длятся не менее шести-восьми месяцев, если должник не подает на апелляцию. Затяжные процессы нередко служат еще одной причиной выбора работодателей в пользу собственного юриста, поскольку любая компания заинтересована в едином подходе к ведению дела, чего порой не могут обеспечить аутсорсеры. 
«По этой же причине работодатели и готовы удерживать квалифицированных специалистов, в том числе и «рублем». Уровень заработной платы обычно зависит от квалификации юриста», — замечает Ольга Сидорова. По данным экспертов кадрового центра «ЮНИТИ», в среднем ведущий специалист крупной компании претендует на заработную плату 50 000–80 000 рублей. Предложение для кандидатов топовых позиций составляет около 150 000 рублей. Однако совокупный доход специалиста, как правило, складывается из оклада, а также премий, и у руководителей может превышать 250 000 рублей. Таким образом, опыт и квалификация напрямую влияют на уровень зарплаты юриста. 

Комментирует Анна Коняева, директор ООО «Центр правового обслуживания» 
Юридическая деятельность в области фармакологии обладает рядом специфических особенностей. 
Во-первых, в соответствии с действующим законодательством фармацевтическая деятельность является лицензируемой (Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ в ред. от 29.11.2010 «Об обращении лекарственных средств» с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011), что требует от юриста дополнительных, специфических познаний в сфере правового регулирования специальных, лицензируемых государством сферах деятельности. 
Во-вторых, отличными от иных правоотношений являются правоотношения субъектов фармацевтической отрасли. В частности юристы должны быть компетентными в вопросах правового регулирования изготовления, приобретения, реализации лекарственных средств. Например, действующее законодательство определяет, что поставку лекарственных средств (изделий медицинского назначения) могут осуществлять как аптечные организации, индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность, медицинские организации, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность, так и производители лекарственных средств и организации оптовой торговли. Однако розничную торговлю лекарственными средствами (изделиями медицинского назначения) осуществляют исключительно аптечные учреждения и индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность. 
В – третьих, специфичен и сам субъектный состав лиц, наделенных правом заниматься фармацевтической деятельностью, ограниченный субъектами, обладающими соответствующей лицензией. 
В-четвертых, реализация лекарственных препаратов, являющихся предметом фармакологической деятельности, также регулируется отдельными законными и подзаконными актами (Приказ Минздрава РФ от 04.03.2003 № 80 в ред. от 18.04.2007 «Об утверждении Отраслевого стандарта «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения» вместе с «ОСТ 91500.05.0007-2003…»). 
Таким образом, юрист-коллектор в сфере фармацевтической отрасли помимо базовых правовых познаний должен иметь представления о нормативно-правовом регулировании такой сферы деятельности как фармакология и фармацевтика. 
В целом, можно констатировать: фармацевтическая деятельность, являясь разновидностью коммерческой, осуществляется на свой страх риск, поэтому не застрахована от возможных негативных последствий в виде неисполнения договорных обязательств и неполучения денежных средств. Однако тенденций, характеризующих фармакологическую деятельность, как более рискованную по сравнению с остальными не прослеживается. 

Комментирует руководитель юридического отдела по взысканию дебиторской задолженности компании «ЮРКОЛЛЕГИЯ» Анна Александровна Муравьёва 
В практике взыскания задолженности, претензионная работа, как правило, первая и необходимая стадия. На данной стадии определяется возможность  урегулирования спора мирным путем. К судебному взысканию прибегают, когда долг не был взыскан или, когда на стадии претензионной работы должником были предъявлены встречные требования, исключающие возможность добровольной оплаты. 
Практика взыскания дебиторской задолженности весьма широкая, поэтому, получив базовое высшее юридическое образование, и, имея опыт претензионной работы  и ведение дел в судах, юрист-коллектор получит весьма большой опыт в процессе  работы. 
Срочность при решении спорных ситуаций в большинстве случаев имеет огромное значение. Можно привести примеры того, что наложение инкассо на счет должника приводит к одномоментному списанию денежных средств в счет погашения долга (при условии, что деньги имеются на счету). Быстрая работа судебного пристава может привести к аресту имущества должника и его реализации для дальнейшего погашения задолженности. А если период невозвращения задолженности небольшой — до трех месяцев, то грамотно проведенные переговоры с должником могут привести к погашению долга в досудебном порядке. 
Работа юриста-коллектора специфична, поэтому компании, которые имеют дебиторскую задолженность, в большинстве случаев обращаются именно в коллекторские агентства даже, имея собственных юристов.  Это объясняется тем, что юристы-коллекторы имеют огромный практический опыт ведения переговоров с должниками и участия в судебных заседаниях.  При ведении переговоров у юристов-коллекторов имеется особая тактика, которой не владеет корпоративный юрист, в связи с чем 60% долгов взыскивается коллекторами в досудебном порядке. 

Материал подготовлен совместно с кадровым центром «ЮНИТИ»

Источник: www.ria-ami-tass.ru