Как правило, коллекторы предлагают своим клиентам две модели работы – взыскание долга по агентскому договору или покупку долга.

В первом случае коллекторское агентство выступает в качестве посредника между Кредитором и Должником. Во втором случае, Кредитор передаёт свои требования к Должнику, коллекторскому агентству.

Так сколько же сможет выручить Кредитор при продаже долга? Для определения цены покупки, долги можно разделить на две группы: 
  
Первая группа – это долги юридических лиц, которые реальны к взысканию. Это долги, где у должника есть денежные средства либо иное имущество, которое позволяет ему вернуть долг. При продаже таких долгов можно выручить от 60% до 90% от суммы долга.

При определении цены покупки значение имеет, в частности, наличие исполнительного листа  в отношении должника. Если исполнительный лист получен, то сокращается срок взыскания, и такую задолженность можно продать дороже.

Вторая группа - долги юридических лиц, которые можно назвать нереальными для  взыскания. Такие долги взыскать либо невозможно, либо очень сложно. К этой группе относятся долги, где у должников отсутствует финансовая возможность вернуть долг, т.е. попросту нет ни денег, ни имущества для его погашения.

Так же, к нереальным для взыскания, относятся долги организаций-банкротов и долги компаний, которые фактически не ведут хозяйственную деятельность и числятся только на бумаге. Такие долги обычно не удается продать больше чем за 10% от суммы долга.  Реальная  цена их продажи 3-5%. Иногда, эти долги вообще невозможно продать, так как покупатели не видят перспективы для их взыскания.  
  
Но бывают и исключения. Встречаются коллекторские агентства, готовые купить такие долги за большую цену. Обычно, речь идет об определенных должниках и своего рода уникальных возможностях работы с такими долгами, включая личные связи.

Юридическая компания ЮРКОЛЛЕГИЯ обычно рекомендует своим клиентам по долгам реальным к взысканию:

В случае если срочно нужны деньги - продать долг. Плюсы продажи в том, что деньги можно получить сразу с дисконтом. А минусы в том, что финансовые потери будут более значительны, чем при взыскании долга.

В случае если деньги нужны не так срочно, и при этом финансовые потери желательно минимизировать, лучше не продавать долг, а передать его на взыскание коллекторской компании. 
  
За взыскание долга коллекторская компания  берет  %,  как правило, в 2 раза меньший, чем размер дисконта, который теряет клиент при продаже задолженности. Например, долг можно продать за  70% от суммы,  с дисконтом 30%, т.е. потеря клиента составит 30%. Если этот же долг передать на взыскание коллекторской компании, то потеря клиента, в этом случае составит всего 15%.

То есть очевидный плюс взыскания долга в том, что финансовые потери клиента минимальны,  а минус в том, что деньги  клиент получает не сразу,  а только после взыскания долга коллекторской компанией. При этом срок взыскания долга будет зависеть от каждого конкретного случая и может составлять, как  2 недели, так и 1 год.  Например, возврат долгов по  исполнительным листам, как правило, производится достаточно быстро. А долги, по которым еще не было обращения в суд, обычно возвращаются не менее  4 - 6 месяцев. 

В отношении задолженностей, которые можно назвать нереальными к взысканию, мы рекомендуем Кредиторам продажу долга.  Шансы на возврат таких задолженностей практически равны нулю, при этом времени на попытки взыскания уйдёт достаточно много.  В этом случае, лучше получить хотя бы что-то, чем ничего вообще.

Для того чтобы определить возможные варианты работы с долгом в каждом конкретном случае, имеет смысл проведение профессиональной экспертизы.

При обращении Кредиторов в юридическую компанию ЮРКОЛЛЕГИЯ, мы проводим бесплатный экспресс-анализ перспективы взыскания долга за 24 часа!